מחירון וסוגי לידים לעורכי דין
מחירי הלידים לעורכי דין משתנים בהתאם לתחום ההתמחות, רמת התחרות והביקוש. בתחומים כלליים כמו דיני עבודה או תעבורה – הלידים זולים יותר, בעוד שבתחומים רגישים ורווחיים כמו פלילי – המחירים גבוהים יותר.
בטבלה הבאה תוכלו לקבל אינדיקציה לגבי מחיר הליד בתחום שלכם, טווח המחירים משקף את כמות הלידים שהזמנתם, ככל שהכמות גבוה יותר המחיר לליד נמוך יותר ולהיפך.
לידים לחדלות פירעון / פשיטת רגל | 80-120 ₪ + מע״מ |
לידים להוצאה לפועל | 80-120 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני משפחה | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לירושות וצוואות | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני עבודה | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לנזיקין | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לרשלנות רפואית | 80-120 ₪ + מע״מ |
לידים לביטוח לאומי | 60-100 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני תעבורה | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני חוזים | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני מקרקעין | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לתביעות כספיות | 80-130 ₪ + מע״מ |
לידים למשפט אזרחי כללי | 80-130 ₪ + מע״מ |
לידים לליטיגציה | 80-130 ₪ + מע״מ |
לידים למשפט פלילי | 130-200 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני הגירה | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני בנקאות | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני צרכנות | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים למשפט מנהלי | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לדיני חברות | 100-150 ₪ + מע״מ |
לידים לקניין רוחני | 80-140 ₪ + מע״מ |
לידים ללשון הרע | 80-150 ₪ + מע״מ |
לידים לבוררות וגישור | 120-150 ₪ + מע״מ |
לידים לנדל"ן מסחרי | 100-140 ₪ + מע״מ |
*מדובר בהערכה גסה, לקבלת הצעה מדוייקת היכנסו לעמוד קניית לידים >>
איך מחשבים לבד מחיר לליד לעורכי דין?
כדי לחשב בעצמך את מחיר הליד, תוכל להשתמש בכלי החינמי של גוגל – Google Keyword Planner. זהו כלי שנמצא בתוך חשבון Google Ads ומאפשר לך לבדוק כמה עולה בממוצע קליק על ביטוי חיפוש מסוים כמו "עורך דין חדלות פירעון" או "ייצוג בהוצאה לפועל". על מנת להשתמש בכלי, עליכם לפתוח חשבון Google Ads קודם לכן.
לדוגמה: אם העלות הממוצעת לקליק היא 8 ₪, ומתוך כל 10 קליקים אחד משאיר פרטים – מחיר הליד בפועל יהיה כ־80 ₪.
כמובן שהנתון משתנה לפי התחרות, האזור, ואיכות דף הנחיתה שלך – אבל מדובר בשיטה פשוטה שנותנת אינדיקציה מדויקת.
כך תוכל להבין באילו תחומים כדאי להשקיע, ואיפה מחיר הליד עלול להיות גבוה מהתמורה.
בתמונה שמוצגת, נבדקה מילת המפתח "עורך דין פלילי", עם נפח חיפוש חודשי ממוצע של 5,400 חיפושים ותחרות בינונית. לפי הנתונים, הצעת המחיר המומלצת לקליק (Top of page bid) נעה בין ₪41.59 ל־₪72.83.
לדוגמה, אם נניח שהעלות הממוצעת לקליק היא ₪55, ונניח ששיעור ההמרה באתר שלך הוא 10% (כלומר, אחד מכל עשרה גולשים משאיר פרטים), המחיר בפועל לליד יהיה:
55 × 10 = ₪550 לליד
(אם האתר שלך פחות ממיר – המחיר לליד יהיה גבוה יותר)
אבל זו רק מילה כללית. כשבודקים מילות מפתח מדויקות יותר כמו:
-
"עורך דין פלילי מומלץ" – עלות לקליק נמוכה יותר (₪39.85–₪70.98) ותחרות נמוכה
-
"עורך דין פלילי תותח" – תחרות גבוהה אבל מחיר קליק ממוצע נמוך (₪29.17–₪52.09)
מסקנה: שימוש במילות מפתח מדויקות (long tail) לא רק מוריד את מחיר הקליק, אלא עשוי לשפר את איכות הליד. זו דרך חכמה להוזיל עלויות מבלי לוותר על רלוונטיות.
- איך מחשבים עלות ליד לעורכי דין
- כל מה שחשוב לדעת על לידים לעורכי דין
אופן ייצור לידים לעורכי דין
מה הדרך הכי משתלמת לייצר לידים לעורך דין?
לפני שבוחרים איפה לפרסם – חשוב להבין איך בכלל אפשר לייצר לידים. האם לרכוש אותם מספקים? לנהל קמפיינים בעצמך? אולי לשכור מנהל פרסום חיצוני?
לכל שיטה יש יתרונות, חסרונות, ורמת שליטה שונה על איכות הפניות והתדמית שלך כעורך דין. בטבלה הבאה ריכזנו את האפשרויות המרכזיות שעומדות בפני עורכי דין שמעוניינים להגדיל את כמות הפניות – כדי שתוכל לבחור את השיטה שמתאימה לך ביותר.
אפשרות | איך זה עובד | יתרונות | חסרונות |
קניית לידים מוכנים | רכישת פניות חמות מספק שמתמחה בגיוס לידים בתחום המשפט | מיידי, לא דורש השקעה בקמפיין או בנייה | תלות בספק, אין שליטה על הברנד |
גיוס מנהל קמפיינים חיצוני | פרילנסר/סוכנות מנהלים עבורך את הפרסום (גוגל, פייסבוק וכו׳) | מקצוענות, חסכון בזמן, ידע שיווקי | תלות באיש מקצוע, עלות חודשית קבועה, עקומת למידה |
ניהול קמפיינים עצמאי | אתה מנהל את הקמפיינים לבד דרך Google Ads / Meta | שליטה מלאה, חיסכון בעלויות ניהול | עקומת למידה, דורש זמן והתעסקות |
שיתופי פעולה עם משפיענים / תוכן ממומן | משפיענים מפרסמים אותך בסטוריז, פוסטים או תוכן וידאו | בניית אמון, חשיפה רחבה, מתאים לתחומי משפחה וצרכנות | לידים פחות מדויקים, דורש מעקב ובקרה |
SEO – קידום אורגני | קידום האתר בתוצאות חיפוש אורגניות ע״י תוכן, אופטימיזציה וקישורים | תנועה איכותית לאורך זמן, נכס קבוע | השקעה לטווח ארוך, לא מתאים אם צריך תוצאות מיידיות, תחום תחרותי מאד |
באילו פלטפורמות הכי משתלם לייצר לידים לעורכי דין?
לידים איכותיים לעורכי דין לא נוצרים במקרה – הם תוצאה של עבודה שיטתית בפלטפורמות הנכונות. יש היום מגוון רחב של ערוצים ליצירת לידים משפטיים: מגוגל ופייסבוק ועד אינדקס עורכי דין, תוכן ממומן, SEO ודפי נחיתה ייעודיים. לכל פלטפורמה יש יתרונות וחסרונות, רמת עלות שונה, ורמת שליטה שונה על איכות הפניות.
לפניך טבלה מסכמת עם השוואה בין שיטות ייצור הלידים המרכזיות לעורכי דין – כולל איך זה עובד, מה היתרון של כל ערוץ, ומה חשוב לדעת לפני שבוחרים היכן להשקיע.
פלטפורמה | אופן ייצור הלידים | יתרונות | חסרונות |
Google Ads (חיפוש) | מודעות מבוססות מילות מפתח – מופיעות כשלקוח מחפש עו"ד | כוונת רכישה גבוהה, לידים חמים, שליטה על מילות מפתח | תחרות גבוהה, עלות לליד משתנה |
Facebook Ads | קמפיינים מבוססי טפסים/מודעות טראפיק לאתר | עלות נמוכה יחסית, פילוח דמוגרפי מדויק | לידים קרים יותר, דורש שכנוע |
טפסי לידים באתרי תוכן (Native) | שיבוץ תוכן באתרים כמו מאקו, כלכליסט, גלובס עם טופס לידים | אמינות נתפסת, תדמית מקצועית, טראפיק איכותי | לידים קרים יותר, יקרים לייצור |
SEO (קידום אורגני בגוגל) | הופעה בתוצאות חיפוש אורגניות בעזרת תוכן איכותי | לידים איכותיים, נכסים שנשארים לאורך זמן | דורש זמן והשקעה לטווח ארוך |
אתרי השוואה / אינדקסים | חשיפה בפלטפורמות כמו LawyersFinder, איזי, zap | לידים חמים, תנועה מוכוונת | תחרות ישירה מול עורכי דין אחרים |
TikTok Ads | סרטונים עם הנעה לפעולה, כולל טפסים או לינק | נחשף לקהל צעיר, יצירת מותג | פחות מתאים לתחומים מורכבים, לידים יקרים |
אאוטבריין / טאבולה | הצגת תוכן שיווקי באתרי חדשות עם טופס פנימי | לידים איכותיים | עלות ייצור יקרה |
כיצד להפוך פנייה לליד סגור
רוב עורכי הדין ניגשים לפניות כמו לשיחת ייעוץ, אך לקוח שנכנס דרך ליד – הוא לא לקוח רגיל. הוא לא הגיע בהמלצה, אין לו אמון מובנה, והוא כנראה השאיר פרטים גם לעוד שני עורכי דין.
כדי להפוך אותו ללקוח משלם, עורך הדין צריך לעבור ממצב של ״יועץ״ למצב של מוביל החלטה. זה מתחיל כבר בשניות הראשונות:
שלב 1: תגובה מהירה
לקוח שהשאיר פרטים מצפה לשיחה תוך דקות. אם תתקשר אחרי שעה – ייתכן שכבר סגר עם אחר.
מומלץ להגדיר תהליך שבו אתה או מישהו מטעמך חוזר לכל ליד תוך 5–15 דקות מקסימום.
שלב 2: יצירת חיבור רגשי ומקצועי
במקום לפתוח בשאלות יבשות כמו "מה הבעיה?" – פתח באמפתיה ובביטחון:
"הבנתי שפנית אלינו לגבי עיקול על חשבון הבנק. אני מתמודד עם מקרים כאלה כמעט מדי יום – בוא נבין יחד איך אפשר לפתור את זה הכי מהר."
תוך כדי השיחה, חשוב לשדר שאתה לא רק ״שומע״ – אלא מוביל תהליך.
שלב 3: מיקוד מיידי בפעולה ראשונה
אחד הטעויות הנפוצות הוא להשאיר את הליד עם "תחשוב על זה ותחזור אליי".
במקום זה – תציע צעד ראשון מוחשי:
- פגישת ייעוץ מיידית (פרונטלית או בזום)
- שליחת מסמכים לבדיקה ראשונית ללא עלות
- התחייבות לשיחה מסכמת תוך 24 שעות עם מפת דרכים
שלב 4: מסגור נכון של ערך התהליך
לקוח שמגיע דרך פרסום לעיתים שואל "כמה זה עולה?" עוד לפני שהוא מבין מה יקבל.
בשלב הזה, אל תמהר לזרוק מחיר – הסבר קודם את הערך:
"מדובר בתהליך של ליווי מלא מול לשכת ההוצאה לפועל + ביטול הגבלות + ניהול משא ומתן מול הנושים. אני לא לוקח תשלום על שיחת ההיכרות – רק אם תחליט להתקדם."
שלב 5: מעקב חכם
אם הלקוח לא החליט מיד – אל תסגור את הקשר. שלח וואטסאפ קצר עם סיכום השיחה, קובץ PDF או לינק שימושי – ותזמן שיחה נוספת ביומן.
ההבדל בין ליד סגור לליד שהלך לאיבוד – לא נמדד באיכות הליד, אלא באיכות התגובה.
לידים זה לא קסם. זה חומר גלם. איך שאתה פועל בשיחה, מה אתה מציע, ואיך אתה מציג את עצמך – הם מה שהופך ליד ללקוח נאמן שמסיים את התיק איתך ולא עם המתחרה.
כל מה שחשוב לדעת לפני שקונים לידים לעורכי דין
"כבר קניתי לידים פעם – זה היה זבל. למה שעכשיו זה יעבוד?"
שמענו את זה לא פעם. הבעיה היא לא בלידים – הבעיה היא איפה קנית אותם ואיך בודקים אותם.
אנחנו עובדים אחרת: כל ליד נאסף בזמן אמת ממערכת פרסום שמנוהלת על ידינו, עם פילוח מדויק לפי תחום משפטי, אזור בארץ ומידת דחיפות.
לדוגמה: אם אתה עורך דין להוצאה לפועל – אתה לא תקבל פנייה של מישהו שמחפש עורך דין גירושין.
"איך אני יודע שזה לא סתם לקוח שזרק פרטים בגלל סקרנות?"
אנחנו משלבים שאלות סינון מקדימות כבר בטופס. במטרה לחמם את הליד עד לשיחת המכירה
"אני לא בנוי לרדוף אחרי פניות כל היום"
בצדק. אנחנו לא שולחים לך 100 לידים ביום. זה לא בית דפוס – זו מערכת איכות. אתה בוחר כמה לידים ביום אתה מוכן לקבל.
"מה קורה אם אני מתקשר והלקוח לא עונה?"
זה קורה. לקוחות לא תמיד זמינים בשיחה הראשונה – בדיוק בשביל זה יש לנו מנגנון מעקב: אתה תקבל ליד + הודעת וואטסאפ שנשלחה ללקוח במקביל, עם שמך, תחום העיסוק והמספר שלך.
גם אם לא ענית לו – הוא יודע מי אתה ויוכל לחזור אליך בעצמו.
"מה יקרה אם אקבל ליד בתחומים שאני לא מטפל בהם?"
כל עו״ד מקבל קמפיין ייעודי לנישה שלו.
כל ליד עובר דרך סינון לפי דף נחיתה ייעודי בתחום שלו עם מודעות מותאמות.
"ומה אם אני רוצה לנסות, אבל לא להתחייב?"
תוכל להתחיל ב־50 לידים לבדיקה.
רוב עורכי הדין שמתחילים – נשארים. לא כי אנחנו חותמים אותם, אלא כי זה עובד.
כמובן, הנה טקסט הסיכום מחדש – ללא אימוג'ים, בניסוח מקצועי, חד ומניע לפעולה:
סיכום
אם אתה עורך דין שמחפש דרך אפקטיבית לגייס לקוחות חדשים, רכישת לידים מדויקים היא אחת הדרכים המהירות, החכמות והמדידות ביותר לעשות את זה.
אצלנו ב־Ymedia תקבל לידים מסוננים לפי תחום ההתמחות שלך, אזור הפעילות ודחיפות הפנייה – עם מערכת שמאפשרת לך שליטה מלאה על התקציב, הזמנים והכמות.
תעבוד רק עם מה שרלוונטי לך:
- שקיפות מלאה – רק לידים שבאמת מתאימים לתחום שלך
- שליטה על זמני קבלת פניות – לא תקבל לידים כשאתה בדיון או לא זמין
- בלי התחייבות – אפשר להתחיל בקטן, לבדוק תוצאות ולהתקדם לפי הצלחה
- תמיכה אמיתית – כולל סינון אוטומטי, מערכת ניהול וזיכוי מלא ללידים לא תקינים
לידים איכותיים הם לא סתם מספר – הם לקוחות פוטנציאליים שמחפשים עורך דין עכשיו. תן לנו להביא אותם אליך, כדי שתוכל להתמקד במה שאתה עושה הכי טוב – לייצג, לייעץ, ולסגור תיקים.