קניית לידים בליווי חברת לידים המובילה בישראל.

שמים סוף לריטיינר ומתחילים לשלם על תוצאות.

אנחנו ב-Ymedia אומרים – לא עוד. לא עוד תשלום על שירות. לא עוד חוסר התחייבות לתוצאות. לא עוד הבטחות מעורפלות ולא מדידות. לא עוד ריטיינר.

אומרים כן. כן לתוצאות מדידות. כן להתחייבות לתוצאות. כן לעמידה ביעדים. 

כן לשותפות אמיתית בין החברה שצריכה לידים לחברה שמספקת אותם. כן לביצועים.

רכישת לידים במודל WIN WIN

כמה לידים אתם סוגרים ביום?

מרבית העסקים נאלצים להיאבק על כל ליד נכנס ונאלצים לעסוק בכמויות קטנות. בזוטות. 

לעיתים הם מסתפקים רק בלידים שמקורם בקמפיין ממומן, שלא יכול בהגדרה לייצר זרם לידים שוטף, יציב וקבוע, 

והחשבון שלו עלול להיסגר בכל רגע נתון. אין כאן וודאות. 

אנחנו ב-Ymedia מסוגלים לספק לכם זרם גדול של לידים בכל יום. אתם תבחרו את הכמות, 

אנחנו נספק את הכמות – ואת האיכות. הלידים יחכו לכם בכל יום, על הבוקר, כשתגיעו למשרד. לזה קוראים וודאות. 

אלו לידים בלעדיים לכם באופן אבסולוטי. הם מפולחים לפי קהלי היעד המדויקים ביותר, 

והם עוברים תהליך סינון שדואג שאתם תקבלו רק את הטובים והמתאימים לכם ביותר. 

אלו לידים שמוכנים לקבל מכם שיחה ויש להם כוונת רכישה (Purchase Intent).

הלידים הללו הם מנוע צמיחה אדיר. בעזרת זרם של לידים תוכלו להגדיל מכירות, לקוחות והכנסות. אנשי המכירות שלכם יגידו לכם תודה.

מייצרים לידים לארוחת בוקר החל משנת 2015

כמה מילים עלינו. אנחנו Ymedia, חברת פרפורמנס שממוקמת ועובדת בתל אביב. 

מוזמנים לבוא ולהגיד שלום – הדלת שלנו פתוחה.

הצוות שלנו מורכב מאנשים בעלי ניסיון רב בעולם יצירת הלידים, המיטוב, הפרסום, התוכן והמכירות. 

כל אחד טוב במשהו. זה הקטע שלנו. 

אנחנו מתמחים בעולמות הפיננסים, ההשקעות והנדל"ן – ולא במקרה. 

אנחנו מאמינים שבעולמות הללו קיים פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר.

אנחנו עובדים בלספק לעסקים, חברות ומוקדי מכירות וודאות בעולם עסקי לא וודאי.

 זרם של לידים מעניק וודאות ויציבות, מקל על היכולת לקבל החלטות וסולל את הדרך לקבלת החלטות עסקיות טובות.

אנחנו מפיקים סיפוק אדיר מלעזור לחברות לצמוח. מלספק להן תוצאות אמיתיות, קונקרטיות, מדידות. 

תוצאות על-אמת. נשמח לספק תוצאות גם לכם.

את הלידים שלנו אנחנו מייצרים באמצעות כתיבת ופרסום כתבות תוכן איכותיות ומעמיקות באתרי החדשות המרכזיים והמובילים בישראל.

 האנשים שנחשפים לאותן כתבות הם אנשים רלוונטיים, אנשים שמשתייכים לקהלי היעד שפילחנו ובחרנו עבורכם בקפידה. 

לאחר שהם קוראים את הכתבה, הם יכולים לבחור לענות על שאלון סינון דיגיטלי – וכך ליד איכותי ובלעדי נולד. 

מודל מכירת הלידים שלנו

רכב פועל על דלק, עסק פועל על לידים. 

זאת הסיבה לכך שאנחנו מאמינים ומשתמשים במודל CPL – Cost Per Lead. 

משמעות הדבר היא שבמקום לשלם על קליקים או על חשיפות, אתם משלמים על תוצאות. 

עבור עסקים, חברות ומוקדי מכירות רבים, לידים הם מוצר צריכה בסיסי. בלי לידים אין מכירות.

הצלחת המודל הזה טמונה ביכולת שלכם לראות את התוצאות שאתם מקבלים בעיניים ולבדוק אותן ב-4 עיניים. 

אתם תראו כמה לידים אתם מקבלים בכל יום וכמה לידים אתם סוגרים בכל יום. חד וחלק.

אתם תוכלו למדוד את ה-ROI ואת הפירות שמניב התקציב שלכם בפועל. 

אתם תדעו מראש על מה אתם משלמים ובדיוק כמה לידים תקבלו. אין הפתעות, אין כוכביות ואין אותיות קטנות.

אנשי מכירות אוהבים אותנו כי אנחנו מספקים להם עבודה.

הלחם, החמאה והפרמז'ן, של אנשי המכירות זה לידים חמים. עדיף רותחים. 

לידים שכבר עברו תהליך תודעתי, וכעת הם מודעים גם לצורך האישי שלהם וגם לפיתרון הקיים לצורך שלהם. 

כאן אתם נכנסים לתמונה ומספקים להם את הפתרון הספציפי שהם חיכו לו. 

אנשי מכירות אוהבים אותנו, כי אנחנו מספקים להם עבודה, ועבודה מספקת להם עמלות. 

זה לא כל-כך נעים לראות איש מכירות בלי לידים, וזרם הלידים הקבוע שתקבלו מאיתנו יבטיח שתמיד יהיה להם מה לעשות. רק תגידו לנו כמה אתם רוצים. 

הם לא יצטרכו לבהות בתקרה או לגרד את הראש בניסיון להבין מאיפה להביא לידים. 

הם לא יצטרכו לקושש לידים בעצמם בדרכים יצירתיות. תהיה להם רשימה מסודרת כל יום במחשב.

שותפים להצלחה
אל תהיו הלקוחות שלנו. תהיו השותפים.

מטרת-העל שלנו היא להיות שותפים של חברות שאנחנו מאמינים בחזון, בדרך ובהון האנושי שלהן. שותפים מלאים בעלי מניות Equity. 

אנחנו מחפשים למסד מערכות-יחסים אמיתיות עם החברות הללו. ליצור עבורן מערכות מכירה משומנות היטב. 

ללוות אותן באופן אישי וצמוד. אם אתם לא תצליחו, גם אנחנו לא נצליח. אם לא תמכרו, גם אנחנו לא נמכור. 

קוראים לזה מחויבות, והמודל העסקי הזה מחייב אותנו אליכם. זהו סוד ההצלחה שלו.

לידים מיוצרים בחודש
0 +
לקוחות מרוצים
0 +
שנות ניסיון
0 +
תקציב מדיה חודשי
0
כל הסיבות לבחור בנו
וודאות

תזכו לקבל את כמות לידים שתבחרו בכל יום ותעניקו וודאות לחברה או לעסק שלכם.

התחייבות לתוצאות

אנחנו מתחייבים לספק את כמות הלידים שנרכשה בכל יום ומתחייבים שהם יהיו איכותיים מאוד.

מחויבות אליכם

אתם לא לקוחות, אלא שותפים, ואנחנו מרגישים מחויבים להצלחה שלכם.

בשורה התחתונה – אנחנו מספקים תוצאות ולא שירות. ביצועים ולא תירוצים.
שי יופה

מנכ"ל מייסד

קורין לק

מנהלת כספים

ג'וי יופה

א׳ הבאת כדור

עומר כהן

קופירייטר

מיכל יופה

מעצבת גרפית

רעות בן יקר
רעות בן יקר

מנהלת SEO

סקרנתם אותי. מה עכשיו?

עכשיו נקבע שיחת היכרות בשביל להכיר לעומק האחד את השני. 

אתם תכירו את הצוות שלנו, אנחנו נכיר את החברה שלכם. נבחן את התחום שלכם, את מנגנוני המכירות, את קהלי היעד, את היחס עלות-תועלת הנוכחי שלכם, את כמות הלידים שאתם מקבלים בכל יום. נשמע מהי מטרת-העל שלכם ומהו החזון שלכם. ספרו לנו איפה אתם רוצים להיות, ונשמח לעזור לכם להגיע לשם.

הכל על הצורך בחברת לידים איכותית ומובילה

ברוכים הבאים ל –  Ymedia חברת הלידים המובילה בישראל אשר פועלת במודל חדשני וייחודי של WINWIN. חברה שחושבת מחוץ לקווים, מחוץ לקופסה ומסתכלת על כל התמונה, חברה שמתאימה את השירות של כל לקוח כמו כפפה ליד (קלטתם לִיד / לְיָד).

אבל על מנת שתבינו מדוע כדאי לכם לבחור דווקא בנו, חשוב שתכירו את העולם הזה של רכישת לידים ואת כל מה שחשוב לדעת על חברת לידים. זאת הסיבה שהפקנו עבורכם את המדריך המקיף לאיתור החברה הנכונה והדרך הרווחית לעבוד איתה, או: כל מה שרציתם לדעת על חברת לידים איכותית ולא היה לכם את מי לשאול (עד עכשיו).

מבוא ליצירת לידים איכותיים

לפני שמדברים על איך אנחנו ב – Ymedia מספקים לכל הלקוחות שלנו לידים חמים ואיכותיים המתאימים פיקס לצורך ולתקציב, חשוב לנו להכניס אתכם לעולם שלנו, לצלול פנימה אל ה – basics, אל יסודות המקצוע, מה זה ליד, מה גורם לו להיות איכותי, איך מתמחרים ועוד סודות וטיפים מקצועיים.

אז מה זה בכלל ליד?

ליד שיווקי מתייחס לאדם או חברה שגילו עניין במוצר או שירות מסוים המוצע על ידי עסק. לידים אלו נוצרים בדרך כלל באמצעות מאמצי שיווק שונים, כגון פרסום, פעילויות קידום מכירות או קמפיינים ליצירת לידים.

את הלידים השיווקיים הללו ניתן לאסוף באמצעות ערוצים שונים, כגון טפסים מקוונים, מעורבות במדיה חברתית, פניות בדוא"ל וכד'. במרבית המקרים "החכות" הללו מספקות לעסקים מידע ראשוני ובסיסי, אם כי מספק ליצירת קשר, לרבות: שם, כתובת דואר אלקטרוני, מספר טלפון ועוד פרטים ראשוניים של לקוחות פוטנציאליים שהביעו רמה מסוימת של עניין.

השמות הללו שהם למעשה לידים שיווקיים, נתפסים כלקוחות פוטנציאליים הנמצאים בשלבים הראשונים של מסע לקוחות מופלא שבתקווה יהפוך לרכישה. ואכן, ברגע שהליד "נתפס" ועובר אל העסק ניתן לעשות בו שימוש בספקטרום רחב של פעילויות, במטרה לטפח מערכת יחסים לקוחות פוטנציאליים, לספק להם מידע רלוונטי, ובסופו של דבר להמיר אותם ללקוחות משלמים.

איך ליד נולד?

ליד נולד מתוך צורך, מתוך רצון של עסק לגדול ולהרחיב את מאגר ומעגל הלקוחות. חשוב להבין כי תהליך יצירת לידים מהווה נדבך חשוב ומהותי ואף לעיתים מכריע בצמיחה עסקית והוא חלק אינטגרלי מאסטרטגיית שיווק של עסק. שכן הוא מאפשר לארגונים ועסקים מכל תחום, לזהות לקוחות פוטנציאליים ולערב אותם ביעילות בתהליכי שיווק ומכירות.

אחת מנקודות התורפה של בעלי עסקים היא התמודדות עם המשימה של איתור לידים איכותיים. מרביתם נאבקים במטלה אשר גוזלת הרבה מאוד משאבים, בעיקר משאבי זמן הבאים על חשבון מאמצי ניהול אחרים.


אתגר איתור לידים איכותיים הוליד עם הזמן חברות למכירת לידים, המתמחות באספקה של לידים מתאימים לעסקים. מעניין מאוד לחקור את עולם החברות למכירת לידים, כולל היתרונות שלהן, תכונות מפתח וטיפים לבחירת השותף המתאים לענף ועסק ספציפיים.

כאמור, חברות לידים צצו כמענה לביקוש הרב ללידים איכותיים. חברות אלו, כמו החברה שלנו, מתמקדות ביצירת לידים, בהסמכת לידים, ובהמשך מכירתם לעסקים המחפשים לקוחות פוטנציאליים. על ידי מינוף אסטרטגיות וטכנולוגיות שונות, חברות למכירת לידים מבטיחות שעסקים יקבלו נתונים של לקוחות פוטנציאליים שמתאימים לקהל היעד ולדרישות הספציפיות שלהם.

לליד המושלם יש אבולוציה ייחודית, כזאת שמשתנה בהתאם לצרכים ולמטרות הספציפיות של כל עסק נתון:

זה מתחיל מהגדרה ודיוק של קהלי היעד, החל מזיהוי ברור מי הלקוח האידיאלי של העסק, תוך מיקוד בנתונים כמו דמוגרפיה, תחומי עניין, תעשייה, מיקום וכל מאפיינים רלוונטיים אחרים שיהפכו מתעניין ללקוח משלם.

לאחר הבחינה הספציפית של הלקוח הרצוי יש לחקור על השוק ו"מגרש המשחקים" הבייתי. דהיינו יש לערוך מחקר שוק מעמיק כדי להבין את התעשייה והתחרות שבה העסק פועל. יש לזהות את ה – Point Of Sale (POS) הייחודי של העסק וכיצד ניתן למצב אותו כפתרון לצרכים או לבעיות של קהל היעד הספציפי.


לאחר עבודת מחקר מעמיקה, ניתן לגשת לבנות את תוכנית השיווק אשר תמצה את מאמצי החברה באפיקים המתאימים. זה כולל עבודה ברשתות חברתיות ובמדיה הדיגיטלית המגוונת. חשוב מאוד לבצע שיווק איכותי בפלטפורמות השונות לרבות: לינקדאין, טוויטר, אינסטגרם, פייסבוק ועוד, זאת על מנת להפגין נוכחות ומכאן לייצר קשר עם לידים פוטנציאליים. במסגרת פעילות מקוונת זו ניתן לבצע אין ספור אינטראקציות כגון הצטרפות לקבוצות ספציפיות לתעשייה, להוביל ולהיות שותפים בשיחות משמעותיות ודיונים, לשתף תוכן בעל ערך ועוד על מנת למשוך ולטפח לידים. מומלץ לצאת מהעולם הוירטואלי ולעשות גם שיווק "מסורתי" באמצעות השתתפות באירועי נטוורקינג ותערוכות רלוונטיות בתעשייה. אלה מספקים הזדמנויות לפגוש לידים פוטנציאליים פנים אל פנים ולפתח קשרים אישיים. החלפת כרטיסי ביקור ומעקב אחרי האירוע הם מקור נהדר לשיווק ולידים "לוהטים".


כמובן שהיום העולם ממשיך לצעוד לכיוון המקוון לכן חשוב מאוד להקדיש מאמצים ומשאבים גם בקידום אתרים ושיווק תוכן, בעיקר לבצע אופטימיזציה של האתר והתוכן שבו למנועי חיפוש במטרה לשפר את הנראות ולמשוך לידים אורגניים. על ידי מיקוד למילות מפתח רלוונטיות ומתן מידע בעל ערך, ניתן ללא ספק, להגדיל את הסיכויים למשוך את האנשים הפוטנציאליים הנכונים.

תוכן איכותי ניתן להפיץ לא רק באתר אלא באמצעי שיווק ופרסום אחרים לרבות בצורה של פוסטים בבלוג, סרטונים בפלטפורמות וידאו או Vlog, פודקאסטים ועוד. על ידי הצעת מידע רב ערך, אפשר למשוך לידים פוטנציאליים שמתעניינים במומחיות ובפתרונות הספציפיים ובכך ניתן לבנות מערכות יחסים הדוקות עם העוקבים במטרה להמיר אותם להיות לקוחות משלמים.

כמובן שכל המאמצים חייבים להתנהל במקביל ובנוסף יש צורך להקים באופן עצמאי, או באמצעות חברת לידים חיצונית, מערכת יצירת לידים, אשר תשלב בין הכלים המקוונים והטכנולוגיות השונות ומאמצי השיווק הכללים של הארגון.

הלידים שמגיעים מכל הכיוונים הם לא עניין חד פעמי, חשוב מאוד לבצע מעקב וניתוח תוצאות קפדני. אנליזה רציפה של מאמצי יצירת הלידים של העסק במטרה לזהות מה עובד ומה טעון שיפור. מעקב אחר תעבורת האתר, שיעורי פתיחה בדוא"ל, שיעורי קליקים ושיעורי המרות ועוד.

היד שמאחורי הליד

כולם כבר מבינים שליד איכותי הוא מוצר יקר שלא מגיע סתם משום מקום. גם כאן, כמו בכל מחזור חיי הליד הנכסף, תמיד עדיף לעבוד עם חברות מובילות. פנייה לחברת לידים עתירת מוניטין (כמונו למשל) תעשה בוסט לעסק ב – no time. לא פעם שואלים אותנו מדוע חשוב לבחור חברת לידים מובילה ומקצועית ולמה לא כדאי להתפשר, התשובה מורכבת מכמה סיבות:

סיבהפירוט
1. איכות ללא פשרותחברת מכירת לידים איכותית ובעלת מוניטין כמו Ymedia מתמחה ביצירת לידים לעסקים. יש לנו מומחיות, משאבים וידע באסטרטגיות שיווק ממוקדות, המסייעים לנו להגיע ללקוחות פוטנציאליים עם מאפיינים ספציפיים, תוך מיקסום איכות הלידים המסופקים. כך, שבבחירה של החברה הנכונה הלקוח יכול להיות בטוח שהוא מקבל לידים איכותיים שיש להם סיכוי גבוה יותר להפוך ללקוחות משלמים. חשוב לציין כי לידים אלו עוברים תהליכי מיון והערכה קפדניים, המבטיחים שיש להם עניין אמיתי במוצר או בשירות המוצעים.
2. חיסכון בזמן ובעלויות יצירת לידים in house יכולה בקלות להיות זללן משאבים, מאחר שהתהליך לוקח זמן יקר. כך, שעל ידי מיקור חוץ של יצירת לידים, ושימוש בחברה שמתמחה בזה, בעל העסק יכול לחסוך זמן ומשאבים עצומים, אשר ניתן לנצל אותם טוב יותר בפעילויות ליבה עסקיות אחרות. אנו בחברת Ymedia מטפלים בתהליך של זיהוי, טיפוח והסמכת לידים, ומאפשרים לצוות המכירות של העסק להתמקד אך ורק בהמרת הלידים המדויקים האלה למכירות.
3. מומחיות וחדשנותלחברות מכירת לידים איכותיות וכמובן שגם לנו, יש לרוב צוות של אנשי מקצוע מיומנים המנוסים באסטרטגיות השונות ליצירת לידים, בניתוח נתונים ובמגמות השוק. ידע זה מכשיר אותם להסתגל לדינמיקת השוק המשתנה במהירות, מיקוד ולטפח לידים בצורה יעילה. הם נשארים מעודכנים עם הטרנדים, החידושים והטכנולוגיות העדכניות ביותר בתחום, ומבטיחים שהעסק יקבל את המידע העדכני ביותר. כמו כן, על ידי מינוף המומחיות, עסקים מקבלים גישה לשיטות עבודה מומלצות ונשארים תחרותיים בתעשיות שלהם. גם כאן, המומחיות והידע שלנו יכולים לעזור לייעל את מאמצי יצירת ההפניות ולהשיג תוצאות הרבה יותר טובות.
4. זמישותאחת הדרישות של העולם המודרני הוא זמינות וגמישות (להלן זמישות) וזה בדיוק מה שיש לנו. היכולת להתגמש ולהתאים עצמנו לדרישות השונות והמשתנות של הלקוחות והשוק. אנו מספקים את היכולת המיידית להרחיב את מאמצי יצירת הלידים, להתאים את הנפח והקריטריונים של לידים בהתאם לדרישות הדינמיות, ולהבטיח שיקבל זרם קבוע של לידים באיכות גבוהה ככל שהעסק גדל.
חשוב להבין כי המשרד מספק פתרונות שניתנים להרחבה ומאפשרים לעסקים להתאים את נפחי הלידים בהתאם לצרכים המשתנים ובעיקר לתקציב. בין אם מדובר בסטארט-אפ קטן או בארגון גדול, ארגונים יכולים בקלות להגדיל או להקטין את מאמצי רכישת הלידים שלהם, ולהבטיח זרימה עקבית של לידים המותאמת ליעדי הצמיחה שלהם.
5. תוצאות מדידותאנחנו לא מוכרים סיפורי סבתא או הבטחות באוויר, אנחנו מספקים באופן שיטתי ותדיר נתונים מכומתים וניתוחים מדידים ע ל מנת שניתן יהיה לעקוב ולהעריך את האפקטיביות של מסעות הפרסום ליצירת לידים. זה מאפשר לבעל העסק למדוד את ההחזר על ההשקעה (ROI) של מאמצי השיווק ויצירת ההפניות ולקבל החלטות מונעות נתונים כדי לייעל את אסטרטגיות המכירות והשיווק.
בסך הכל, בחירת חברת מכירות לידים איכותית חשובה כדי למקסם את היעילות והאפקטיביות של מאמצי יצירת הלידים, וכתוצאה מכך לקבל אחוזי המרה גבוהים יותר, מכירות מוגברות וצמיחה עסקית.
שאלות נפוצות שנשאלנו

נכון שזה נשמע שירות חלומי? זה אכן כך! אבל יש עדיין אנשים שחוששים להכניס חברה חיצונית למאמצי השיווק ומעדיפים לעשות זאת בעצמם. בדרך כלל זה יושב על חסמים וחששות שנובעים מחוסר ידע והבנה, חוסר אמון או חוסר רצון לפתוח את הכיס.

עסקים אשר נמנעים מפניה לחברת לידים בדרך כלל או לא מבינים את התהליך ואת היתרונות שלו או שהם חוששים שהלידים יהיו באיכות ירודה ויבזבזו להם משאבים שבמילא אין להם. יש גם חשש מהצפת יתר של לידים וחוסר יכולת להתמודד ותגובתיות נמוכה. יש גם כאלה שפשוט קשה להם להאציל סמכויות ולשחרר אלמנטים שונים בניהול העסקי, הם שומרים הכל תחת שליטתם, גם במחיר שהם לא מגיעים לבצע את העבודה בעצמם.

אחד החסמים המשמעותיים ביותר הוא הנושא הכספי, ישנה סברה שלא תמיד היא נכונה, שעבודה עם חברת לידים יכולה להיות יקרה, במיוחד אם יש כמות גבוהה של לידים שנרכשת. אז זה נכון שעבור שירות איכותי ותוצרים משובחים צריך לשלם אבל במקצוענים נמצאים כל הזמן עם אצבע על הדופק ועל ה – ROI ולכן אם עובדים נכון החשש הזה מתמוסס מהר מאוד.

תחום נותני השירותים לעסקים גדוש וצפוף, במיוחד מה שקשור לעולם השיווקי והניהולי והורדת הלחץ מבעלי העסקים. וכמו כמעט בכל שירות עסקי אותו מבקשת חברה להוסיף לארסנל הניהול ושדרוג העסק, גם בבחירה של חברת לידים מתאימה יש צורך לקחת בחשבון מספר גורמים חשובים ולבצע כמה פעולות מהותיות על מנת להבטיח בחירה חכמה.

  • ביצוע מחקר אודות התחום והחברות המובילות בו, לאחר שיש short List חשוב  לבדוק את המוניטין והניסיון של כל חברה. לחפש ביקורות ועדויות מלקוחות אחרים כדי לאמוד את איכות הלידים שלהם, את השם והמוניטין הכולל שלהם בתעשייה. מומלץ גם לבדוק כמה זמן החברה פועלת בתחום ואם יש לה רקורד של הצלחה.
  • מומלץ לבחון את איכות הלידים עוד בשלב המו"מ, ניתן לעשות זאת באמצעות כמה שאלות פשוטות הכוללות שאלות על תהליך יצירת הלידים, כיצד הם מבטיחים שהלידים שהם מספקים, איכותיים ורלוונטיים לעסק הספציפי, מהם המקורות שהם משתמשים בהם כדי ליצור לידים וכל תהליכי סינון או הסמכה שיש להם. מי שמקצוען יענה בלי בעיה ובלי לגמגם.
  • בדיקה חשובה שיש לבצע היא בדיקה בנוגע לבלעדיות לידים, חשוב לברר האם חברת הלידים מספקת לידים בלעדיים או שהם מוכרים את אותו ליד למספר עסקים. ללידים בלעדיים יש סיכוי גבוה יותר להמרה מכיוון שאין תחרות, ואילו לידים משותפים עלולים לגרום לכך שמספר עסקים יתחרו על אותו לקוח ולא תמיד הטוב מנצח.
  • כדאי לדבר על קצב ותדירות הלידים,  יש להעריך האם החברה יכולה לספק את נפח הלידים שהעסק צריך על מנת לעמוד ביעדים השיווקיים והעסקיים.  בנוסף, חשוב לוודא את תדירות אספקת הלידים כדי להבטיח שהיא תואמת את היכולת התפעולית ולא תייצר צוואר בקבוק ופקק בזרימה.
  • כמו בכל שירות, ולא משנה ממש מאיזה סוג, עסקים עושים עם אנשים, חשוב שתהיה כימיה, שקיפות ותקשורת טובה, זה גם המוטו שלנו ב –  .Ymedia אנו ממליצים לבחור חברת לידים שמעדכנת אתכם לגבי פעילויות יצירת לידים ומספקת עדכונים שוטפים על התקדמות הלידים, חברה שקשובה לשאלות, לחששות ולביקורת, (כמובן שמילה טובה עושה טוב בלב לכל הצדדים).
  • מומלץ מאוד לערוך השוואות טרם חתימה על הסכם התקשרות, השוואת מדיניות תמחור ו – ROI, יש לקחת בחשבון את עלות הלידים המוצעים ולהשוות אותה עם חברות דומות בענף. אנו ממליצים להיזהר מפני לידים במחיר נמוך מדי, מכיוון שהם עשויים שלא להיות באיכות טובה, אין ארוחות חינם וזול בסוף יוצא יקר. בנוסף, חשוב לבדוק האם החברה מציעה מדיניות החזרה או ערבויות למקרה שהלידים המסופקים הם באיכות ירודה.
  • על מנת שהעסקה תהיה באמת WINWIN חשוב לאתר חברה שמתאימה לתקציב ולתמהיל השיווקי הכולל. אמנם לא לקפוץ עם תקציב גבוהה מידי, אך להבין כי לקבלת לידים איכותיים יש עלות ועליה להתאים למה שבעל העסק מוכן ויכול לשלם.
  • על מנת לא ליפול בנושא התמחור ניתן לבקש מחברת הלידים לבצע הערכה של עלות ליד. זאת ניתן לבצע באמצעות בחינה של סך ההוצאות הכרוכות ברכישת לידים ובטיפוחם לרבות: עלויות פרסום כולל הוצאות על פרסום ממומן, שימוש בתוכנות וכלים שיווקיים ואוטומציות בתשלום, עלויות יצירת התוכן המילולי והויזואלי, עלויות האתר ואופטימיזציה שלו, עלות הקמפיינים בפלטפורמות השונות, שכר ומשאבים כללי לכל מאמצי השיווק:  משכורות, עמלות ועלויות תקורה של חברי צוות השיווק המעורבים בפעילויות יצירת לידים וטיפוחם.
  • אחת הדרכים הנכונות והחכמות היא לשמוע וללמוד מניסיון או כישלון של אחרים, לכן אפשר בהחלט לחפש המלצות והפניות מתוך הענף, מקולגות ולקוחות של העסק אשר ממליצים על חברת לידים שעשתה להם עבודה טובה. התובנות והחוויות שלהם יכולים לעזור לקבל החלטה מושכלת יותר.

כולם מדברים על הכנסת לידים אבל לא הכמות חשובה אלא האיכות, אם כן, מהו ליד איכותי? כיצד הוא נמדד ונבחן ואיך ניתן לזהות שהוא חם?

אם כן, ליד איכותי הוא לקוח פוטנציאלי או לקוח פוטנציאלי שסביר להניח שיש לו עניין אמיתי במוצר או בשירות המוצעים. סביר יותר שהם יהפכו ללקוח משלם בהשוואה לליד כללי או לא מתאים. לידים איכותיים מציגים לרוב מאפיינים מסוימים כמו צורך או בעיה ספציפיים שהמוצר או השירות יכולים לתת להם מענה, המשאבים והסמכות לקבל החלטת רכישה, ונכונות לעסוק בתקשורת נוספת או לנקוט בפעולות הנדרשות כדי להתקדם לקראת רכישה.

זיהוי ליד איכותי כרוך בהערכת היבטים שונים של לקוח פוטנציאלי, זאת יודעת לבצע חברת לידים מנוסה ואלה השיטות שניתן להעזר בהן להשגת המטרה:

  • הגדרת קהל היעד המדויק: מי הלקוחות האידיאליים, היכן הם נמצאים, מה מעניין אותם ומה יגרום להם להתמגנט, ניתוח נתונים דמוגרפיים, תעשייה, תפקיד בעבודה או פרמטרים רלוונטיים אחרים. זה מסייע להתמקד בלידים שיש להם סיכוי גבוה יותר להמרה.
  • חשוב לייצר רמת מעורבות ולמדוד אותה כל הזמן: מדוד את רמת המעורבות, חשוב להעריך האם נוצרה אינטראקציה עם האתר, או כל פלטפורמה שיווקית אחרת אליה הופנו, והאם היו מעורבים בתוכן המדיה החברתית של העסק. לידים מעורבים יותר הם לרוב באיכות גבוהה יותר.
  • חשוב לזהות בשלבים מוקדמים האם הליד הצביע על כוונתו לבצע רכישה, בין אם באמצעות הצהרות מפורשות, הבעת עניין בתמחור או בפרטי מוצר, או בקשת הדגמה או ייעוץ. ליד כזה סביר להניח שיהווה המרה טובה.
  • על מנת לא "לבזבז" זמן על הליד הלא נכון או על הפונקציה הלא רלוונטית, חשוב לבדוק תקציב וסמכות, דהיינו הערכה האם לליד יש את התקציב הדרוש לרכישת המוצר או השירות ואם יש לו סמכות לקבל החלטות בתוך הארגון. ליד עם סמכות ואמצעים פיננסיים יש סיכוי גבוה יותר להמירו ללקוח.
  • גם מקור הליד יכול להצביע על איכותו, כדאי להבין מהיכן הליד הגיע – האם זה דרך הפניה, קמפיין שיווקי ממוקד או חיפוש אורגני. מקורות מסוימים עשויים להצביע על לידים באיכות גבוהה יותר על סמך ניסיון העבר.

חשוב לזכור כי ההגדרה של ליד איכותי עשויה להשתנות בהתאם לסוג העסק ולתעשייה בה פועלים. חשוב לקבוע קריטריונים ברורים ולחדד כל הזמן את תהליך ההסמכה של לידים על סמך הניסיון והתוצאות. חברה מנוסה יודעת כבר לזהות!

יש המון סיבות לבחירת מודל רכישת לידים אלו הסיבות העיקריות:

  1. יצירת וודאות בעסק – כשאתם קונים לידים, אתם מקבעים את המחיר שתשלמו לליד, כמו כן, ניתן לקבוע את הקצב היומי של הלידים בהתאם לכוח המכירה בעסק.
  2. עלויות שיווק – העלויות שיווק בהכרח יהיו זולות יותר, במיוחד כשמדובר בנישות תחרותיות. 
  3. התמחות בנישה שלכם – כשמדובר בסקטורים תחרותיים מומלץ להשתמש בשירותי שיווק של מומחים בנישה שלכם.
  4. הגישה – מודל Win Win טהור, אם לא הצלחתם לסגור עסקאות או שלא הייתם מרוצים – לא תהיה המשכיות לשיתוף פעולה.

בכל תחום המחיר משתנה בהתאם לרמת התחרות בו, היכנסו למחירון לידים שהכנו עבורכם.

בקלות, מהו אחוז הלידים שאומרים לכם "דיברו איתי כבר" ?

במידה ואתם חווים מעל 5% לידים שכאלו, ככל הנראה הליד מחולק.

חשוב לשים לב לזמן החזרה לליד, אם חזרתם אליו בפרק זמן שעולה על 24 שעות ברוב המקרים, אנשים ישכחו שמילאו פרטים.

בתחום עצום ודינמי כמו עולם השיווק והלידים יש הרבה מאוד כיוונים ושיטות ואין אמת אחת או מודל אחד שהוא המודל המושלם. כל חברת לידים בוחרת עם מה נוח לה יותר לעבוד והשיטה שמתאימה לאופי שלה ולאופי של הלקוחות.

אנחנו כאן ב –  Ymedia בקיאים בכל המודלים הקיימים, אך עובדים בעיקר במודל של (CPL) דהיינו, Cost-Per-Lead, כאשר כל ליד מוגדר בדרך כלל כלקוח פוטנציאלי שעומד בקריטריונים מסוימים שנקבעו על ידי המשווק. קריטריונים אלה יכולים לכלול מידע דמוגרפי, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין או צרכים ספציפיים, וגורמים רלוונטיים אחרים המתיישרים עם קהל היעד.

בעבודה במודל זה לא באים לשחק או להתנסות, המטרה היא יצירת לידים מדויקים ולכן אנו עושים שימוש בתוכן איכותי ומהוקצע ובשילוב שיטות וטקטיקות מקוונות ואופליין. CPL מבטיח לידים הרבה יותר ממוקדים ורלוונטיים מבחינת הפוטנציאל שלהם להמיר ללקוחות בפועל.

ההמרה מתייחסת לתהליך של הפיכת לקוח פוטנציאלי או ליד ללקוח משלם בפועל. זה כרוך בהמרת לידים שנוצרו באמצעות מאמצי השיווק. המרת לידים כוללת בדרך כלל טיפוח לידים בשלבים שונים של משפך המכירה, בניית קרבה ואמון, טיפול בהתנגדויות, מתן מידע ובסופו של דבר סגירת המכירה. זהו היבט קריטי באסטרטגיות מכירות ושיווק לעסקים.

במודל שאנו עובדים בו המטרה הסופית היא להעביר תהליך מהיר ומזורז (אך מדויק וקפדני) ולהפוך לידים ללקוחות משלמים. אנחנו עוקבים באדיקות ובאינטנסיביות אחר יחס ההמרה של לידים כדי לקבוע את האפקטיביות של מסעות הפרסום השיווקיים פר לקוח במטרה לחשב את ההחזר על ההשקעה (ROI) על סמך העלות לליד וההכנסה שנוצרת מהלידים שהומרו.

בעולם שכולם רוצים שתהיו לקוחות, שכולם רוצים למכור, חשוב שתהיה פונקציה אחראית שתסנן את הלידים בצורה מיטבית. חברת לידים אמינה, מנוסה ואיכותית, חברה שיודעת להפריד בין עיקר לתפל, שיודעת לבור את הבר מן התבן ולהעניק לידים מדויקים לכל תחום.

הרי מדובר בעבודת נמלים ממש, למצוא לכל תחום כמות של לידים מספקת וראויה, מדובר על תחומים חמים עם תחרות עצומה. כמו ביטוח, לידים למשרדי עריכת דין,  לידים חמים לחברות פיננסים, משכנתאות והלוואות, או לידים ראויים לעולמות הנדל"ן ועוד. ללא ספק תחומים לוהטים שיחסי ההמרה שלהם גבוהים.

שיעורי ההמרה של לידים שיווקיים מתייחסים לאחוז הלידים השיווקיים המומרים ללקוחות או ללקוחות בפוטנציה, כאלה הנוקטים בפעולה הרצויה, כמו ביצוע רכישה או הרשמה לשירות. תעריפים אלו משתנים בהתאם לגורמים שונים, לרבות איכות הלידים, יעילות הקמפיינים השיווקיים ותהליך המכירה הכולל.

בדרך כלל, שיעורי ההמרה של לידים מחושבים על ידי חלוקת מספר הלידים שהומרו במספר הלידים הכולל שנוצר והכפלתו ב-100 כדי לקבל אחוזים. לדוגמה, אם נוצרו 100 לידים ו-20 מהם הומרו ללקוחות, שיעור ההמרה יהיה 20%.

שיעורי ההמרה של לידים יכולים להשתנות מאוד בהתאם לתעשייה, לקהל היעד ולאסטרטגיות השיווק המופעלות. בתעשיות מסוימות, כמו מסחר אלקטרוני, בהן מחזור המכירות קצר יותר ורכישות דחף נפוצות, שיעורי ההמרה יכולים להיות גבוהים יחסית. מצד שני, בתעשיות עם מחזורי מכירה ארוכים יותר או החלטות רכישה מורכבות, שיעורי ההמרה עשויים להיות נמוכים יותר.

חשוב לנטר ולנתח באופן רציף את שיעורי ההמרה של הלידים כדי לזהות תחומים לשיפור ויעול מאמצי השיווק. זה יכול לכלול אופטימיזציה של דפי נחיתה, שיפור תהליכי טיפוח לידים ושכלול אסטרטגיות מיקוד כדי למשוך לידים מתאימים יותר.

כאמור, לא מדובר על פעילות חד פעמית של לחיצת כפתור וזרימה של לידים בלי סוף, יש כאן עבודת חשיבה, fine tuning תמידי ובעיקר מאמץ שיווקי. עבודה שאם נעשית נכון יכולה בוודאות להקפיץ את העסק בכמה רמות ולהובילו את עתיד עסקי רווחי ומזהיר.

אם מדברים על העתיד, אז הנה השנקל שלנו בנושא. אי אפשר להתעלם מן העובדה שאלגוריתמים של AI (בינה מלאכותית) הופכים יותר ויותר חשובים ומרכזיים במודלים של קניית לידים. טכנולוגיות אלו מאפשרות ניתוח של כמויות גדולות של נתונים ומסייעות לעסקים בקבלת החלטות מונעות נתונים בעת רכישת לידים. מאחר שיש לא מעט מודלים לניתוח לידים ממקורות שונים , אלגוריתמים של בינה מלאכותית ולמידת מכונה יכולים לייעל את התהליך על ידי ניתוח וסיווג לידים באופן אוטומטי בהתבסס על גורמים שונים, כגון דמוגרפיה, התנהגויות עבר, דפוסי רכישה ותחומי עניין.

 

להלן כמה מחשבות על הפוטנציאל של AI והעתיד של מכירת הליד:

1. ניקוד לידים: אלגוריתמי בינה מלאכותית יכולים לנתח נתונים היסטוריים ולזהות דפוסים באיכות לידים, מה שמאפשר לעסקים להקצות ניקוד לכל ליד. מערכת ניקוד זו מסייעת לתעדף לידים על סמך הסבירות שלהם להמרה, ומבטיחה שעסקים ממקדים את מאמציהם בלידים המבטיחים ביותר.

2. ניתוח וחיזוי: אלגוריתמים יכולים לזהות דפוסים ולחזות תוצאות עתידיות על סמך נתוני לידים היסטוריים. זה מאפשר לעסקים לצפות את התנהגות הלקוחות הפוטנציאליים ולקבל החלטות מושכלות מה מוביל לרכישה.

3. אופטימיזציה בזמן אמת: אלגוריתמי AI יכולים לנתח בשוטף לידים נכנסים ולהתאים את מודל רכישת לידים בזמן אמת. אופטימיזציה זו משפרת את החלטות רכישת לידים המבוססות על מגמות השוק הנוכחיות והעדפות הלקוחות.

4. סינון לידים אוטומטי: אלגוריתמי הבינה המלאכותית יכולים לסנן ולסווג לידים על סמך קריטריונים ספציפיים שנקבעו על ידי עסקים. זה מבטל את הצורך בסיווג לידים ידני וחוסך הרבה מאוד זמן ומשאבי כח אדם ותקציב.

5. זיהוי הונאה: אלגוריתמים ואמצעים טכנולוגיים יכולים לזהות לידים שעלולים להיות הונאה או נתונים שמוגדרים איכות נמוכה. על ידי ניתוח דפוסים וחריגות בנתונים, AI יכול לזהות לידים שאולי לא יביאו להמרות בעלות ערך וסתם עלולים לבזבז זמן למערך השיווק.

על ידי שילוב אלגוריתמים של בינה מלאכותית, במודלים של רכישת לידים, עסקים יכולים למקד ביעילות את הלידים הנכונים, למקסם את שיעורי ההמרה ולבצע אופטימיזציה של אסטרטגיות רכישת הלידים. טכנולוגיה זו מספקת תובנות יקרות ערך, המגדילות את היעילות ובסופו של דבר משפרות את מאמצי יצירת לידים הכוללים ואת השורה התחתונה של מערך השיווק והמכירות.

תנו לנו להרגיע אתכם, החזון האפוקליפטי בו AI משתלט על העולם עוד רחוק ולמזלנו עדיין צריך להיעזר בבני אדם ובחברות. אנו ממליצים לכם לא לדחות את ההחלטה ולהעניק לעסק שלכם את העזרה השיווקית שהוא כה זקוק לה.

 

בין אם יש לכם פונקציה שיווקית אחת, או מחלקת מכירות שלמה עם אנשי שטח וטלמרקטינג, אתם זקוקים לחברת לידים מקצועית, כזאת שתספק לכם לידים לפעולה, תנו לנו לייעל לכם את העבודה ולתת לאנשים האלה דלק לפעולה. לידים איכותיים יסייעו לכל מחלקות העסק לעבוד כמו שעון, להניע את המערכות ובעיקר להקפיץ את השורה התחתונה של העסק ולסייע בצמיחה.

Lead the way

ללא ספק, חברות לידים מובחרות יודעות לבצע את העבודה בצורה מיטבית, אם מביטים בהן מקרוב רואים שיש כמה תכונות מפתח להצלחה. בראש ובראשונה מקצוענות ושירות ללא פשרות וכמובן הבנה מעמיקה של התחום והאסטרטגיות השונות ליצירת לידים חמים.

פעילות חברת לידים מתבססת על מספר מודלים שקיימים בענף. מודלים שהם כבר מזמן נוהג נפוץ בעולם השיווק והמכירות, כאשר לכל אחד יש את היתרונות והחסרונות שלו. מודלים אלו משתנים מבחינת איכות ההובלה, העלות ושיטת האספקה.

אחד המודלים הפופולריים ביותר לרכישת לידים והמודל המוביל אצלנו, הוא תשלום לפי ליד (CPL), שבו עסקים משלמים רק עבור הלידים שהם מקבלים. מודל זה מספק רמה גבוהה של שליטה וחסכון ללקוחות, שכן חברות משלמות רק עבור תוצאות מוחשיות, מה שקיבלו בפועל.

 

מודל נפוץ נוסף הוא תשלום לפי קליק (PPC/CPC), שבו עסקים משלמים עבור כל ביקור בדף אינטרנט המכיל טופס לכידת לידים. מודל זה יעיל במיוחד להנעת תעבורת אינטרנט ולהגברת החשיפה. עם זאת, שיעור ההמרה מביקור לליד בדרך כלל נמוך יותר, כלומר ייתכן שעסקים יצטרכו לייצר נפח גדול של קליקים כדי להשיג מספר מספיק של לידים.

אסטרטגיה נוספת היא עלות לפעולה (CPA), מודל נוסף של רכישת לידים המבוסס על פעולות ספציפיות שבוצעו על ידי הליד, כגון הרשמה לניוזלטר או בקשת הצעת מחיר. מודל זה מבטיח שעסקים משלמים רק עבור לידים שהראו רמה גבוהה יותר של עניין ומעורבות. עם זאת, מציאת מקור מהימן של לידים איכותיים לרכישה יכולה להיות מאתגר.

יש לא מעט לקוחות שעדיין עובדים עם ספקי לידים במודל מבוסס מנוי, דהיינו, עסקים משלמים עמלה חוזרת עבור גישה למספר מסוים של לידים בתוך פרק זמן מוגדר. המנוי עשוי לכלול שירותים נוספים כמו ניקוד לידים או סינון. ומודל נוסף של חלוקת הכנסות, כאשר עסקים חולקים חלק מההכנסה שנוצרת מלידים שהומרו עם ספק הלידים. מודל זה מציג אינטרסים שווים, שכן שני הצדדים מרוויחים כאשר לידים מומרים בהצלחה ללקוחות.

יש לא מעט וריאציות וחידושים, למשל אחת מהן היא מודל רגיש לזמן שהוא וריאציה של מודל ה-PPL, שבו לידים נמכרים אך ורק לקונה אחד למשך זמן קבוע מראש. מודל זה מאפשר לעסקים לקבל גישה בלעדית ללקוחות פוטנציאליים, מה שמעניק להם יתרון תחרותי. עם זאת, העלות לליד יכולה להיות גבוהה משמעותית, במיוחד עבור לידים פופולריים ומבוקשים מאוד.

כמובן שמה שכולם מחפשים היום הוא קבלה של "לידים בזמן אמת", מודל שבו עסקים מקבלים לידים ברגע שהם נוצרים. מודל זה מאפשר לחברות ליצור קשר מהיר עם לקוחות פוטנציאליים ולנצל הזדמנויות מכירה בזמן. עם זאת, העלות לליד יכולה להיות גבוהה יותר בהשוואה לדגמים אחרים.

 

גם התחום של רכישת לידים צועד עם הזמן ובשנים האחרונות חלה עלייה בשימוש באלגוריתמים של בינה מלאכותית (AI). טכנולוגיות מתקדמות אלו מנתחות כמויות אדירות של נתונים כדי לחזות את איכות ההובלה ושיעורי ההמרה. באמצעות מערכות ניקוד לידים מונעות בינה מלאכותית, עסקים יכולים לייעל את אסטרטגיות רכישת הלידים שלהם ולהתמקד בלידים עם סבירות גבוהה יותר להמרה ללקוחות. עם זאת, הטמעת מערכות בינה מלאכותית עשויה להיות מורכבת ויקרה, והיא דורשת ניטור ותחזוקה שוטפים.

כאשר שוקלים מודל לרכישת לידים, עסקים צריכים להעריך בקפידה את הצרכים והיעדים הספציפיים שלהם. יש לקחת בחשבון גורמים כמו תקציב, איכות לידים רצויה ומגמות בתעשייה. בנוסף, חיוני לחקור ביסודיות ספקי לידים פוטנציאליים ולהעריך את המוניטין, הרקורד ולא פחות חשוב גם את הפידבקים מהלקוחות שלהם.

כאמור, מודלים של קניית לידים יכולים להיות כלי יעיל לעסקים המעוניינים להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם ולהגדיל את המכירות. עם זאת, חיוני לגשת לקניית לידים בזהירות ולבחור במודל המתאים ביותר למטרות ולמשאבים של העסק. שפע המודלים והדינמיות בענף עלולים לבלבל את מי שמנסה לבצע בעצמו את העבודה, לכן חשוב להפעיל שיקול דעת זהיר והערכה מתמשכת, או פשוט לפנות לחברה שמתמחה בלידים ובכך להשיג צמיחה עסקית משמעותית.

ראוי לציין כי מודלים של קניית לידים יכולים להשתנות במידה רבה על סמך התעשייה, מקור לידים, קהל יעד ותוצאות רצויות. הבחירה בדגם המתאים ביותר תלויה בצרכים הספציפיים של העסק, בתקציב ובמטרות.

עם אילו לידים תרצו להתחיל?
Ymedia חברת לידים

יופה מדיה בע"מ הינה חברת לידים וותיקה ומנוסה בעלת רקורד עשיר בתחום מכירת לידים, עד היום סופקו מיליוני לידים ע"י החברה באמצעות ערוצי שיווק שונים ומגוונים בתחומים תחרותיים. כיום, החברה מנהלת תקציבי מדיה בגובה עשרות מיליוני ש"ח בשנה.

המומחיות שלנו

תחום הפיננסים זה התחום שאנו הכי חזקים בו, בהתחייבות: ביטוח, הלווואות, אשראי, משכנתאות, פנסיוני, ניהול השקעות ועוד.

יצירת קשר

שניה לפני שהלכת!

רצינו להציע לך חבילת לידים במחיר מיוחד,

לקבלת פרטים מלאו את הטופס:

להזמנת חבילת לידים מלאו פרטים:

דברו איתנו

לשיחת ייעוץ מהירה מלאו פרטים או התקשרו:
073-3742226