מה זה לידים למשכנתאות?
לידים למשכנתאות הם מתעניינים פוטנציאליים בשירותי ייעוץ משכנתא, משכנתא חדשה, מיחזור משכנתא ועוד..
מה האתגרים בייצור לידים למשכנתאות?
לקיחת משכנתא הוא תהליך ארוך ומורכב בעיקר רגשית, לכן כאשר אנו רוצים להגיע למעמד מכירה אידיאלי עם לקוח עלינו להבין את ׳עיקרון הבשלות׳, עיקרון הבשלות אומר את הדבר הבא: לא מספיק שלקוח משאיר פרטים ומתעניין בשירות משכנתא, הוא חייב להיות בשל לאחר שהבין שהוא צריך את המימון והוא מוכן להתקדם
לפני שמייצרים לידים למשכנתאות נדרש להבין מהו ליד תקין, ליד תקין בענף הלידים למשכנתאות חייב לעמוד ב-3 קריטריונים:
| קריטריון | פירוט |
| הבטוחה | חובה שיהיה בעלות בנכס נדל״ני או לחילופין בעלות עתידית, כלומר רוכש נדל״ן ובדגש על עסקה קרובה ולא עסקה עתידית מאד, אחרת הכל בתיאוריה ואין באמת דרך לעזור.על הנכס להיות כזה שניתן לשעבד מבחינה רישומית, כלומר רישום תקין בטאבו או אישור זכויות במנהל הרלוונטי לאזור שבו הנכס נמצא והכי חשוב, אם יש חובות שרובצים על הנכס, שלא יעברו את הסף שבו לא ניתן לעזור כבר (70% LTV בערך, כיום ניתן לשעבד ע 85% לעיתים כאשר מדובר בלווה עם דירוג אשראי סביר +) |
| פרופיל פיננסי | אם מדובר בלווים עם דירוג אשראי תקין, על מנת לקבל אישור למשכנתא, חייב לעמוד בגובה החזר חודשי של לפחות 40% מההכנסה הפנויה במשק בית, אם מדובר בלווים בעלי דירוג אשראי שלילי, חייב שגובה החובות הרובצים על הזוג (הוצאות לפועל, הפטר לפושטי רגל, עיקולים וכו׳..) יהיו בשיעור LTV (שיעור החוב לעומת שווי הנכס) של עד 60/70% משווי הנכס |
| עיקרון הבשלות | לא משנה כמה הלידים יתאימו מבחינת הקריטריונים הטכניים שציינו כאן, אם הלווים לא יהיו בשלים לקחת משכנתא, הם לא יתקדמו, דוגמא נפוצה היא ש-1 מבן הזוג מאד רוצה להתקדם אבל הבן זוג ה-2 חושש מאד ורוצה להתייעץ עם עוד גורמים, עוד דוגמא נפוצה היא משקיעים שרוצים משכנתא לקניית דירה אבל עדין לא יודעים איזו דירה לקנות ומה נדרש מהם כדי לעמוד בקבלת המשכנתא |
האתגר ביצירת לידים הוא לייצר ליד שעונה על 3 הקריטריונים האלו באחוז גבוה, אין דבר כזה 100% אבל השאיפה היא להגיע לאחוז כמה שיותר גבוה.
למה לבחור בקניית לידים למשכנתאות ולא לייצר בעצמנו?
בקצרה: וודאות. וודאות באיכות הליד שתקבלו, וודאות במחיר שתשלמו וודאות בכמות היומית שתקבלו.
ביצירת לידים למשכנתא כאמור, יש הרבה פחת, לידים שאין להם נכס, ללא הכנסות, חובות גבוהים מהנכס ועוד, למעשה לידים שלא מתאימים מבחינת קריטריוני הליבה שציינו מקודם.
זו הסיבה שהשיווק חייב להיות מאד מדוייק, מדוייק מבחינת התכנים ומדוייק מבחינת הכלים והפלטפורמות שמשתמשים, נדרש להיות בבקרה יום יומית על קמפיין יצירת לידים למשכנתא וזה דורש המון זמן יקר, מעבר לזמן התפעול והתשלום שתשלמו למנהלי קמפיינים, זמן נציגי המכירות הוא הזמן היקר ביותר, שיחות עם לידים למשכנתא יכולות להיות מאד ארוכות ואם הלקוח לא מתאים מבחינת הקריטריונים הבסיסיים זה גובה מחיר יקר.
מודל קניית לידים למשכנתאות מחברת לידים מספקת וודאות וכמות ידועה של לידים בכל יום. לעומת ייצור לידים עצמאי, שם תצטרכו להיות בבקרה יום יומית.
אילו סוגי לידים למשכנתאות קיימים?
| סוג ליד | מחיר לליד | פירוט |
| לידים למיחזור משכנתא | 120-140 ₪ | לידים אשר מתעניינים במיחזור המשכנתא שלהם, שיפור ריביות, שינוי מסלולים |
| לידים למשכנתא לטובת איחוד הלוואות והקטנת החזרים | 120-140 ₪ | לידים אשר מתעניינים בהקטנת ההחזר החודשי, סגירת חובות ושיפור דירוג האשראי שלהם |
| לידים למשכנתא חדשה לקניית דירה | 120-140 ₪ | לידים אשר מתעניינים בקבלת משכנתא לרכישת דירה חדשה או דירה נוספת |
| לידים למשכנתא הפוכה | 120-140 ₪ | לידים בגיל השלישי אשר מתעניינים בקבלת משכנתא הפוכה לכל מטרה |
| לידים למשכנתא למסורבים | 120-140 ₪ | לידים בעלי דירוג אשראי שלילי ונכס נדלנ״י אשר סורבו במערכת הבנקאית ומעוניינים בסגירת חובות, קבלת הפטר וסגירת תיקים בהוצל״פ ועיקולים |
מה ההבדל בין לידים למשכנתאות לבין לידים להלוואות?
לפני שקונים ליד אחד חשוב להבין מה אנחנו צריכים, לידים למשכנתא הם לידים אשר מתעניינים בקבלת מימון כנגד שעבוד נכס נדלנ״י והקריטריון המרכזי לליד שכזה הוא בעלות בנכס קיים או בעלות עתידית בנכס (קניית דירה), לעומת זאת, כאשר מדברים על לידים להלוואות מדובר בלקוחות שמעוניינים בד״כ באשראי צרכני לכל מטרה בסכומים נמוכים עד 300 אלף ₪ ובד״כ לא חייב בעלות בנכס נדלנ״י
קניית לידים למשכנתאות – הכמויות משתנות, האיכות קבועה
כשאתם רוכשים לידים למשכנתאות, אתם יכולים לבחור כמה לרכוש. הבחירה כמה לרכוש היא שלכם. אם העסק או החברה שלכם גדלים, ואתם צריכים יותר – תוכלו לקבל יותר. השינוי מבוצע באופן מיידי ובהתאם לרצון ולצורך העסקי שלכם. אם אתם יכולים לעמוד בכמות, אנחנו נעמוד בלספק אותה.
אמנם הכמות משתנה, אבל האיכות נשארת קבועה. מדובר בלידים איכותיים, ומשמעות הדבר היא שהם בלעדיים עבורכם, ואף גורם אחר לא יקבל אותם מאיתנו. מלבד בלעדיות, מדובר בקהל יעד מפולח ומסונן – קהל שנבחר בקפידה, נחשף לפרסום של כתבה באתר חדשות גדול ומרכזי בישראל, מילא שאלון סינון בסופה – ובחר להשאיר פרטים כי הוא מתעניין בלקיחת משכנתא. לא משנה כמה לידים תרכשו מאיתנו, האיכות תמיד תעמוד בעינה.
לשלם על תוצאות, ולא על שירות
בניגוד לחברת פרסום ממוצעת שאתם יכולים להעסיק, ותספק לכם שירות בתמורה לריטיינר חודשי, לרוב מבלי להתחייב לתוצאה, כשאתם רוכשים לידים – אתם יודעים בדיוק מה אתם מקבלים, הן מבחינת כמות והן מבחינת איכות. אתם משלמים על תוצאות בשטח.
אבל, וזה אבל חשוב – זה אמנם הרבה, אבל זה לא מסתיים בכך. חברה שמייצרת ומוכרת לידים, ממש כמונו, שואפת להפוך לשותפה אמיתית שלכם במרוצת הזמן. במקרה הזה, זאת לא קלישאה לומר שההצלחה שלכם היא הצלחה שלנו. אנחנו מספקים לידים, אתם סוגרים אותם, צומחים מבחינה עסקית, מעסיקים יותר אנשי מכירות, ורוכשים יותר לידים.
אם הלידים שאתם רוכשים לא איכותיים ולא חמים, כל הצדדים יוצאים מופסדים. אם הם כן – כל הצדדים מרוויחים. זהו סוד ההצלחה של המודל השיווקי הזה, שבמסגרתו משלמים על לידים ועל תוצאות, ולא על שירות או על זמן.
מתזרים לידים לתזרים מזומנים
קניית לידים למשכנתאות תאפשר לכם להכניס למוקד או לחברה לידים יציבים ומידה רבה של וודאות. בכל יום אתם תדעו בדיוק לכמה אנשים יש באפשרותכם להתקשר וכמה אנשי מכירות אתם צריכים. הלידים יחכו לכם באופן מסודר ואתם תחלקו אותם ביניהם.
מדובר בתזרים קבוע של לידים, שכאשר סוגרים אותם, הם הופכים מהר מאוד לתזרים מזומנים שמעניק חיים לכל המערכת. באמצעות התזרים הזה כל העסק יכול לצמוח ולהשתנות ללא היכר. אט-אט תוכלו לפתוח עוד מחלקות ולהעסיק עוד אנשי מכירות – זהו מנוע צמיחה משמעותי מאוד. בזכותו עסק קטן יכול להפוך לגדול, וגדול – לענק. הכל תלוי ביכולת שלכם לטפל בלידים. הלידים עוברים תהליך סינון דיגיטלי, ויש אפשרות לרכוש גם לידים מטויבים – לידים שעברו הליך סינון טלפוני נוסף. כל הליך סינון מוסיף להם עוד רובד של איכות ודיוק לצרכים הספציפיים שלכם.
