כיצד נבנית אסטרטגיית שיווק דיגיטלי לעסק?
כיצד נבנית אסטרטגיית שיווק דיגיטלי לעסק?

כיצד נבנית אסטרטגיית  שיווק דיגיטלי?

אין דרך אחת לפרסם מוצר או שירות מסוים, וכל מקרה חייב להיבחן לפרטי פרטים. כמות האפשרויות הפתוחות לפנינו בשיווק דיגיטלי היא גדולה מאוד, ולפני שמתחילים לשווק, חשוב לענות על מספר רב של שאלות ולבנות אסטרטגיה מסודרת. ככל שיודעים יותר ומשקיעים יותר מחשבה לפני שמתחילים לשווק בפועל, כך השיווק הופך למושכל, מדויק וחכם יותר – והסיכוי להצליח עולה בהתאמה.

לפני הכל, תבנו לעצמכם תכנית אסרטגיית שיווק דיגיטלי.

אפיון המוצר או השירות

בראש ובראשונה יש להיכנס בעובי הקורה ולאפיין את המוצר או השירות שעתידים להיות משווקים. זוהי נקודת פתיחה טובה לבניית אסטרטגיה יעילה, חכמה ומותאמת אישית. כדאי לשקול בין היתר את השאלות הבאות:

  • מה מייחד את המוצר?
  • מהן נקודות החולשה ונקודות החוזקה שלו?
  • מי הם המתחרים הקיימים בשוק?
  • מיהו קהל היעד וכיצד ניתן להגיע אליו?
 

פילוח קהלים

כל הקשור לפילוח מדויק של הקהלים מהווה חלק משמעותי מאוד מהאסטרטגיה, וכדאי להתייחס אליו בהתאם. המטרה היא לא רק להבין שהמוצר מתאים לצורך הדוגמא לגברים בני 30-50, אלא לרדת לרזולוציות נמוכות יותר. כדאי לבנות פרופיל מדויק של הלקוח האידיאלי – מהם תחומי העניין שלו, מה הוא אוהב ומה הוא לא אוהב, עם אילו רעיונות הוא מזדהה, כמה הוא גולש, באיזה משלב שפה הוא משתמש, מהם הרגלי הצריכה שלו – ועוד. כשאתם יודעים מי הבנאדם, תוכלו לכתוב לו בהתאם. תוכלו לדעת מה מפחיד, מפעים או משמח אותו. תוכלו להבין מה מניע אותו – ואיך אתם תוכלו להניע אותו לפעולה. לצורך כך ניתן להשתמש גם במידע שהצטבר עד כה בקמפיינים קודמים, במידה והיו, או בטראפיק שהגיע לאתר.  

 

 

קביעת ערוצי השיווק

למוצרים שונים עשויים להתאים ערוצי שיווק דיגיטלי שונים. בנימה כללית, ניתן לומר ששירותים ומוצרים בעלי פן וויזואלי חזק, יתאימו לשיווק באינסטגרם. שירותים ומוצרים שמיועדים לקהל עסקי, יתאימו לשיווק בלינקדאין. שירותים ומוצרים של בעלי מקצוע למיניהם יתאימו לשיווק בגוגל. לכל ערוץ יש את האופי והדינאמיקה שלו, וכמובן שהאסטרטגיה מפרטת על פני אילו ערוצים דיגיטליים יתפרס השיווק בפועל.

תוכן וקריאייטיב

לאחר שהבנו מהו טיב המוצר או השירות, למי אנחנו מפרסמים ובאילו ערוצי שיווק אנחנו משתמשים – ניתן להתחיל לחשוב על כל מה שנוגע לתוכן ולקריאייטיב. זהו נושא רחב ומורכב מאוד, וכמובן שכל מקרה לגופו. הנה כמה שאלות רלוונטיות מאוד לכל פרסום באשר הוא:

  • באיזה משלב שפה תשתמשו?
  • מה יהיה טון הדיבור?
  • מה יהיו המסרים השיווקיים שלכם?
  • מה יהיה הקו העיצובי והגראפי של השיווק?
  • האם תעשו שימוש בסרטונים או בתמונות או בשניהם?
  • האם יש צורך לעצב לוגו?
  • האם יש צורך לבנות אתר או דף נחיתה ייעודי?
 

הקצאת משאבים

בשלב הזה יש לחלק את העוגה. כל ערוץ שיווקי וכל שלב במשפך השיווקי יכולים לקבל נתח שונה מתקציב השיווק הכללי. אם אתם משלבים למשל בין שיווק בפייסבוק ושיווק באינסטגרם, יש לקבוע איזה אחוז מהתקציב ילך לכל ערוץ. יש לקבוע כמה יושקע בגיוס לקוחות וכמה יושקע ברימרקטינג ובשימור לקוחות. מלבד הצורך לקבוע מהו תקציב העל, חשוב להבין כיצד הוא מתחלק במיקרו.

 

אופטימיזציה ומציאת חורים אפשריים

כמובן שאחרי שבניתם אסטרטגיית שיווק דיגיטלי, יש להוציא אותה לפועל, לעקוב אחרי התוצאות ולהשתמש בכלים לניתוח על מנת למצוא חורים אפשריים. מלבד מעקב אחרי לידים והמרות, יש לבחון באופן ספציפי את יעילות הערוצים, הקמפיינים, הקהלים, המסרים, הקריאייטיב, המשפך השיווקי – וכו'. כך תוכלו לערוך אופטימיזציה אמיתית לשיווק ולשפר אותו בטווח הקצר והארוך.

שתפו אם אהבתם

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב email
Email
5 טיפים חשובים לשיווק בלינקדאין ב-2019
5 טיפים חשובים לשיווק בלינקדאין ב-2019

5 טיפים חשובים לשיווק בלינקדאין ב-2019

לינקדאין היא ללא ספק המקום הטוב והעדכני ביותר להופיע ולפרסם בו אם הקהל שלכם הוא עסקי בעיקרו. הרשת המוערכת נתפסת כסמכותית ומקצועית מאוד, ובעקבות כך גם יעילה מאוד עבור עסקים שמעוניינים להשיג לידים, לבצע עסקאות וליצור מערכות יחסים עסקיות. לידים חמים מאוד מחכים לכם שם, כל עוד תדעו כיצד לבצע שיווק נכון. בדיוק בשביל זה כתבנו לכם 5 טיפים מועילים לשיווק בלינקדאין.

טיפים מרכזיים לשיווק בלינקדאין

1. שימוש בקבוצות לינקדאין

קבוצות לינקדאין צוברות פופולאריות רבה ככל שעובר הזמן, ובלינקדאין עובדים על לשפר את הפונקציות ואת חוויית המשתמש שלהן. כדאי לחפש ולהשתתף בקבוצות רלוונטיות ולחלוק את התוכן המקורי שיצרתם. כמובן שיש לשים לב שהקבוצה מתירה פרסומים שכאלו. במידה וכן, תוכלו לקבל חשיפה, טראפיק ולהיתפס כגורם סמכותי בתחום המקצועי שלכם. גם ללא פרסום של תוכן שיווקי, על ידי השתתפות בקבוצות תוכלו להכיר אנשים ועסקים בתחום וליצור איתם שיתופי פעולה. גם פתיחת קבוצה משלכם יכולה להיות רעיון טוב, ובמיוחד אם יש לכם מספר רב יחסית של קשרים. במסגרת הקבוצה תוכלו גם לשווק את עצמכם וגם לפתח דיונים ערים שיובילו למעורבות מצד המשתתפים האחרים.

 

2. השתמשו בוידאו

גם בלינקדאין אפשר להשתמש בוידאו, וגם בלינקדאין כדאי. למעשה, סרטונים בלינקדאין זוכים למעורבות רבה מאוד מאז שנכנסו לשימוש בפלטפורמה. כמו ברשתות חברתיות נוספות, גם כאן בהחלט מדובר בדרך יעילה לספר את הסיפור שלכם ולסקרן את הקהל. חישבו על נושאים שבהם אתם מומחים, וצרו סביבם סרטונים. אפשרויות נוספות הן ליצור סרטוני הדרכה לגבי השימוש במוצרים שלכם, לראיין לקוחות או מובילי דעה, לפרסם סרטון תדמית – ועוד. כמו ברשתות נוספות, גם כאן כדאי להשתמש בוידאו טבעי, שמועלה באופן ישיר ללינקדאין, ולא לקשר לסרטונים חיצוניים.

 

3. מיטוב הדף לקידום אורגני 

כדאי לדאוג שעמוד החברה שלכם קל לקידום אורגני, כך שכמה שיותר גולשים רלוונטיים יוכלו למצוא אותו. זאת ניתן לעשות על ידי הטמעה של מילות חיפוש מרכזיות בפרופיל שלכם וקישור לעמוד החברה באמצעות אתר האינטרנט שלכם וערוצי שיווק אחרים שבבעלותכם. כדאי לדאוג גם שהעובדים שלכם רושמים את העסק או החברה שלכם תחת הניסיון התעסוקתי שלהם, וכך תזכו לקבל קישור נוסף. דרך נוספת לשפר את הקידום האורגני היא דרך פרסום של תוכן רלוונטי ומעניין, אותו גוגל יכולים לאנדקס. כמובן שכל מעורבות לה אתם זוכים מצד הגולשים האחרים בלינקדאין גם תשפר את הקידום.

 

4. תיוג בפוסטים

כשאתם כותבים ומפרסמים פוסט, כדאי לתייג בו אנשים וגורמים רלוונטיים. היתרון בכך הוא שבאופן הזה, העוקבים והקשרים שלהם גם יראו את התוכן שלכם. הגורמים המתויגים יכולים להיות אנשים שמוזכרים בפוסט, אלו שבניתם איתם שיתוף פעולה, אנשים שאתם חושבים שיכולים למצוא עניין אמיתי במה שכתבתם – ועוד. כדאי לשים לב לתייג רק גורמים רלוונטיים מהתחום המקצועי שלכם, כאלו שיעריכו את התיוג שלכם, או שהוא לכל הפחות לא יפריע להם.

 

5. שיווק ממומן

שיווק בלינקדאין הוא לא רק אורגני. את הפוסטים הטובים ביותר שלכם, אלו הזוכים למעורבות הגבוהה ביותר, ושיש לכם אינטרס בשיווק מתמשך שלהם – כדאי לכם לפרסם גם באופן ממומן. תוכלו לבחור למי להציג את התוכן שלכם באופן ממוקד מאוד ובכך להשיג עוד מודעות, עוקבים, שיתופי פעולה עסקיים, וכמובן – לידים.

שתפו אם אהבתם

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב email
Email
מה עדיף – פרופיל לינקדאין בעברית או באנגלית?
מה עדיף – פרופיל לינקדאין בעברית או באנגלית?

לינקדאין בעברית או באנגלית?

בין אם אתם מעוניינים לפתוח פרופיל רגיל או דף חברה (פרופיל עסקי), לרוב עדיף לבנות את הדף שלכם באנגלית – ולא בעברית. לרוב זה נכון גם במידה והעסק שלכם פונה לישראלים בלבד, ואין לכם שאיפה ליצור קשרים ושיתופי פעולה עם אנשים שדוברים שפה אחרת. גם ישראלים דוברים אנגלית, ועל אחת כמה וכמה אלו שמשתמשים בלינקדאין. להלן הסיבות העיקריות לכך שכדאי לכם להשתמש בשפה האנגלית.

לינקדאין בעברית או באנגלית (?)

קידום אורגני

דף חברה שכתוב בשפה האנגלית סביר יותר שיעלה באופן אורגני בתוצאות החיפוש בגוגל. מסיבה זאת, כדאי להשתמש לכל אורך הדף במילות מפתח רלוונטיות לעסק ולתחום המקצועי שלו – בשם הדף, בתיאור, בפוסטים, בהתמחויות – וכו'. עם השנים עולה הסנכרון בין תוצאות החיפוש בגוגל לבין הרשתות החברתיות השונות, וגוגל מאנדקסת ומציגה עוד ועוד עמודים מאותן רשתות, לכן נושא הקידום האורגני במנועי החיפוש חשוב גם כשמדובר בפרסום בלינקדאין.

 

מיתוג ותדמית העסק

אנחנו חיים בעידן שבו השפה האנגלית היא גלובאלית ונתפסת כמקצועית יותר, ולכן טובה יותר למיתוג. זה לא במקרה שעסקים רבים, גם בארץ, רושמים את השם שלהם באנגלית – אפילו אם הקהל שלהם הוא ישראלי גרידא. באותה מידה חברות רבות, לרבות בתחום ההייטק, מפרסמות את המשרות שלהן באנגלית. בכל הקשור לתדמית ומיתוג העסק, ובפרט ברשת גלובאלית ומקצועית כמו לינקדאין – עדיף להימנע מדף לינקדאין בעברית, ולהשתמש בכל החלקים שלו באנגלית בלבד.

 

חיפוש באנגלית

רוב החיפוש בתוך לינקדאין מתבצע באנגלית. כאשר גולשים מחפשים עסקים בתחום מקצועי מסוים או גורמים בעלי מיומנויות מסוימות – סביר להניח שהם יעשו זאת באנגלית – גם אם הם ישראלים. זהו סוג הקהל שמכיר את הפלטפורמה הזאת ומשתמש בה. מסיבה זאת, באמצעות דף באנגלית תוכלו להגדיל את החשיפה, הפניות והלידים שתקבלו.

 

חשיפה בינלאומית

במידה ואתם מעוניינים לשווק את השירותים שלכם גם בחו"ל, או שאתם מעוניינים ליצור שיתופי פעולה עסקיים עם אנשים שאינם ישראלים, חשיבות השימוש בשפה האנגלית רק עולה. במצב זה, גם דף שמשלב בין עברית לאנגלית אינו אידיאלי, ומומלץ להקפיד להשתמש באנגלית בלבד. כך תקנו לעסק שלכם ארשת של רצינות, רלוונטיות ומקצועיות.

 

שילוב בין עברית לאנגלית

שילוב בין לינקדאין בעברית ללינקדאין באנגלית בכל זאת יכול להצליח, ובמיוחד אם אין לכם כוונה לפנות לקהל בינלאומי, אלא להישאר בתחומי המדינה שלנו בלבד. תוכלו לשזור גם מילות מפתח בעברית בנקודות אסטרטגיות בדף, לרבות בשם הדף. זאת אופציה שאפשר לשקול, אך ההמלצה שלנו נותרת בעינה – דף באנגלית בלבד.

שתפו אם אהבתם

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב email
Email