למה לידים מהשיווק הדיגיטלי טובים יותר מלידים מקמפיין מסורתי?קהל מטורגט וממוקד
כשמפרסמים בדיגיטל ניתן להגיע לקהלים ממוקדים מאוד, דבר אשר קשה עד בלתי אפשרי לעשות באמצעות השיווק המסורתי. מערכות הפרסום השונות אוגרות וצוברות מידע אדיר על הגולשים, לרבות נתונים בסיסיים, העדפות אישיות, דפוסי גלישה ותכונות אופי ואישיות. את אותו מידע רב ערך אתם יכולים לרתום לצורך הפרסום שלכם, כך שתגיעו למי שאתם מעוניינים להגיע בדיוק רב, בין אם אתם עושים זאת על ידי גוגל, פייסבוק, אינסטגרם או ערוץ שיווקי אחר.
יחס ROI גבוה
שיווק דיגיטלי אינו קל בכלל לביצוע, אך בהינתן ידע, ניסיון וקרקע נוחה לעבודה – ניתן להגיע איתו לתוצאות גבוהות וליחס חיובי מאוד של עלות מול תועלת. זאת ניתן לייחס לעלות נמוכה של פרסום מצד אחד, ולאפשרות להגיע לקהל אדיר מימדים מצד שני. לא פחות חשובה מכך היא העובדה שניתן ליצור פרסום מקיף ומתמשך, שפונה פעם אחר פעם לגולש, וזאת על ידי דרכים שונות של שיווק מחדש. כשמשקללים את כל הנתונים האלו, לא מפתיע שבמבחן התוצאה, הפרסום הדיגיטלי פשוט יעיל יותר מאשר הפרסום המסורתי.
מהירות וקלות פרסום
בניגוד לפרסום מסורתי, פרסום דיגיטלי מתבצע באופן מהיר יחסית. אין זה אומר שלא צריך לאפיין ולתכנן את המהלכים שלו, אבל עדיין מדובר בתהליך קצר ופשוט יותר – ומסובך פחות. זהו יתרון חשוב עבור עסקים שרוצים להתחיל לפרסם ולהשיג תוצאות תוך זמן קצר. בעוד ששיווק מסורתי מצריך מעורבות של יותר גורמים בשרשרת, שיווק דרך משרד שיווק דיגיטלי מערב פחות אנשי מקצוע. כשלוקחים בחשבון את מהירות ויעילות האינטרנט כולו, לא מפתיע שהפרסום הדיגיטלי הוא הרבה יותר פשוט, קל ומהיר לביצוע.
חברת לידים שמייצרת את הלידים In House
וודאו שחברת הלידים שאתם עובדים איתה מייצרת את הלידים אצלה ולא מתווכת בין חברות אחרות. כיצד ניתן לוודא זאת? בכמה דרכים: צרו קשר עם לקוחות ממליצים, תגיעו לפגישה במשרדים, תבקשו לראות את הפאנל השיווקי או בקשו לראות צילום של חשבון המודעות.
מעורבות עם הקהל
פרסום מסורתי הוא כביש חד סטרי, בו הקהל נחשף לפרסום – אך כלל לא יוצר איתו מעורבות. שיווק דיגיטלי מאפשר לגולש להגיב, לשתף, לעשות לייק ולעבור לדף נחיתה בתגובה לפרסום שהוא ראה. המגע האישי חשוב מאוד בעידן הדיגיטלי עבור שני הצדדים, והיכולת לקבל פידבק מהקהל באופן מיידי היא חשובה מאוד לעסק המפרסם, מעבר לכך שגם הגולש עצמו נהנה מהאינטראקציה ומיכולת התגובה וההשפעה שלו.
ניתוח נתונים מעמיק ומהיר
תוצאות השיווק הדיגיטלי זורמות ומתעדכנות בלי הפסקה, והן נגישות עבורכם בכל רגע נתון ביממה. יתרה מכך – מדובר בכמות אדירה של נתונים מדויקים ומגוונים, ואתם יכולים לבחור מתוכם את הנתונים החשובים לכם ביותר, וגם להגדיר מראש מדדים שאחריהם חשוב לכם לעקוב (בעגה המקצועית נקראים גם KPI). בנוסף, עומדים לרשותכם אינספור כלים דרכם ניתן לנתח את אותם נתונים, כוללGoogle Analytics . כשאתם מפרסמים בפייסבוק או בכל ערוץ דיגיטלי אחר, מערכת הפרסום כוללת אנליטיקס משל עצמה ואינספור נתונים חשובים לצפייה ולניתוח. היכולת שלכם לקבל מדדים רבים בזמן אמת עוזרת לייעל את השיווק עשרות מונים ולא קיימת בשיווק המסורתי.
לידים מדויקים – התוצר הברור של פרסום ממוקד
בעולם של שיווק מסורתי, קשה מאוד לדעת מי באמת ראה את הפרסומת, מי התעניין, ומי פשוט המשיך הלאה. לעומת זאת, שיווק דיגיטלי מתוכנן היטב מאפשר לזהות, לעקוב ולנתב את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי – עד לרגע שבו הוא משאיר פרטים. הליד הדיגיטלי לא נוצר סתם כך – הוא תוצאה של מערכת מסרים מדויקת, תזמון נכון, קריאייטיב שמניע לפעולה, ודף נחיתה שנבנה כדי להפוך מתעניינים ללקוחות.
לכן, לידים מהשיווק הדיגיטלי הם לא רק כמות – הם מהות, אינדיקציה לכך שהפרסום הצליח לייצר עניין ממשי במוצר או בשירות שלכם.
לידים בזמן אמת – אין צורך להמתין לדו"חות חודשיים
אחד היתרונות המרכזיים בלידים שנוצרים בקמפיינים דיגיטליים, הוא הזמן המיידי שבו אתם מקבלים את הפנייה. אין צורך להמתין לשבועות או חודשים כדי לנתח את יעילות הפרסום – הלידים זורמים בזמן אמת, מתועדים אוטומטית, ולעיתים אף נשלחים מיידית ב-SMS או לאימייל. בנוסף, משרד פרסום מקצועי יספק לכם CRM מובנה או חיבור ישיר למערכת ניהול לידים, שדרכו תוכלו לעקוב אחרי כל ליד, לוודא המשך טיפול ולבצע אופטימיזציה למקורות שהביאו את הלידים האיכותיים ביותר.
שיווק חכם = פחות לידים, יותר סגירות
זה אולי נשמע לא אינטואיטיבי, אבל עסקים רבים שמבצעים קמפיינים דיגיטליים יעילים מגלים שעדיף להם לקבל פחות לידים – אבל איכותיים יותר. לידים שמגיעים בזכות קמפיין שבנוי סביב חקר קהל היעד, קריאייטיב רלוונטי ומסרים ברורים – מביאים איתם כוונת רכישה גבוהה יותר, ולכן שיעור ההמרה עולה. משרד שיווק דיגיטלי שמתמחה בלידים ידע לפלח קהלים לפי התנהגות, שלב במסע הלקוח ומידת מעורבות, ולכוון את התקציב רק למי שבאמת צפוי להפוך ללקוח.
לידים בהתאמה אישית – לפי תחום, שוק ותקציב
שיווק דיגיטלי מאפשר לא רק לגייס לידים – אלא לייצר עבורכם מערכת שמתאימה בדיוק לסוג הליד שאתם צריכים. בין אם אתם עוסקים בפיננסים, ביטוח, עיצוב פנים, משפטים, או שירותים לעסקים – ניתן לבנות קמפיין שמביא לידים רלוונטיים עם סינון ראשוני (כגון אזור גיאוגרפי, גיל, מצב כלכלי, סוג בעיה או צורך). משרד שיווק דיגיטלי שיודע לעבוד נכון עם דאטה יוכל לספק לידים לפי תחום, לפי שלב בתהליך המכירה, ואפילו לפי תגובה למסר ספציפי.
