כיצד זה עובד בפועל?
על קצה המזל, יש לאתר משפיענים ומובילי דעה בתחום או בנישה הספציפית שלכם, ולהציע להם לשתף פעולה. הם יפרסמו את המוצרים שלכם במסווה של ביקורת אובייקטיבית ולא כפרסומת שיווקית, וזאת בתמורה לתשלום כספי או כל הסכם אחר שתסכמו ביניכם.
שיווק ממוקד במיוחד
ניתן לבחור מוביל דעה שקהל העוקבים שלו הוא בדיוק הקהל שאליו אתם שואפים להגיע, מבחינת גיל, מגדר, קווי אישיות – ועוד. לאחר שאפיינתם את הקהל שאליו אתם רוצים להגיע, תוכלו לאתר במדויק את מוביל הדעה המתאים לכם – ולהציע לו לפרסם את המוצר/ים שלכם. כך תוכלו להגיע בדיוק רב לפלח השוק שבפניו אתם רוצים להיחשף. מעבר למאפיינים הדמוגרפיים של הקהל, כמובן שתוכלו לבחור מוביל דעה שמתמחה ומזוהה מראש עם התחום המקצועי שלכם, כמו למשל מזון, קוסמטיקה, אופנה – וכו'. שיווק ממוקד הוא שיווק חכם ואפקטיבי, מה שהופך את השיווק באמצעות מובילי דעה ליעיל במיוחד.
חשיפה רחבה
רוב מובילי הדעה לא נבנים ביום אחד. בהנחה שהם יצרו לעצמם קהילת עוקבים אדוקה מ-0, הם עבדו קשה בשביל להשיג את זה, וכיום כבר עוקבים אחריהם אנשים רבים. כמובן שמלכתחילה אם אין להם קהל גדול – הם לא יכולים להיחשב כמובילי דעה. משמעות הדבר היא ששיווק באמצעות מובילי דעה הוא שיווק שזוכה לפרסום וחשיפה רחבה עד מאוד, וזוהי כמובן משאת נפשם של חברות ועסקים רבים. בהתחשב בכך שמדובר לא רק בקהל גדול, אלא גם כאמור בקהל ממוקד, השיווק הופך לחזק ועצמתי כפליים.
קהל חם
קהל העוקבים של מובילי הדעה השונים הוא לא רק קהל רלוונטי מבחינת תחומי העניין שלו, אלא גם קהל שצמא לשמוע ביקורות על שירותים ומוצרים בתחומי העניין שלו. זהו קהל חם, שמעוניין לבצע רכישות שמתאימות לו. רבים מהעוקבים אינם זקוקים ליותר מאשר מספר מילים טובות ממוביל דעה בשביל להשתכנע ואולי גם לרכוש את המוצר שעליו הוא המליץ. כמובן שחשיפה בפני קהל חם היא תכליתית מאוד, והרבה יותר מאשר שיווק לקהל קר.
שיווק אמין
לגולשים רבים יש מחסומים בפני פרסומות למיניהן. כשהם מאזינים למוצא פיו של מוביל דעה שהם אוהבים ומעריכים, הם לא מתייחסים לביקורות המוצרים שהוא מעלה כאל פרסומת, אלא כאל חוות דעת אישית שלו. ביחס לדרכי שיווק אחרות, זהו ללא ספק יתרון אדיר, שיעזור לכם לדלג בקלות מעל אותם מחסומים.
מיתוג מתקדם
כמו שחברות גדולות משתמשות בפרזנטורים מפורסמים ומוערכים בשביל לקדם ולמתג את המוצרים שלהן, כך גם אתם יכולים לעשות זאת באמצעות מובילי דעת קהל. למעשה, מדובר במידה רבה בדרך טובה, ממוקדת ויעילה יותר לעשות זאת בשל הסיבות הנ"ל. מובילי דעה יעזרו לכם להיות מזוהים איתם, ועצם ההתייחסות שלהם והביקורת החיובית שהם יעניקו למוצר שלכם תשפר את המיתוג ואת התדמית שלו ושל העסק או החברה שלכם.
חיבור טבעי: שיווק משפיענים + קניית לידים
אם שיווק באמצעות מובילי דעה הוא הדרך ליצור אמון, עניין ותשומת לב – קניית לידים היא השלב הבא: הדרך לתרגם את החשיפה לפעולה מדידה. השילוב בין השניים יוצר מערכת משומנת היטב – שבה תוכן מייצר אמון, והלידים מביאים לקוחות פוטנציאליים בפועל.
למעשה, לא מעט עסקים שרואים תנועה ותגובות חיוביות ממובילי דעה, מבצעים במקביל רכישת לידים איכותיים באותו התחום, כדי להגדיל את היקף החשיפה והפניות – ולנצל את המומנטום שנוצר ברשתות.
קניית לידים כחלק מאסטרטגיית צמיחה
בזמן שמובילי דעה יוצרים קהל אוהד וסקרן, קניית לידים מאפשרת לפנות לאנשים שנמצאים בשלב החלטה, ומוכנים לשמוע הצעה. לדוגמה: מוביל דעה בתחום האיפור יוצר עניין סביב מוצר חדש – במקביל, אתם רוכשים לידים של נשים שמילאו טופס בנושא איפור – וכך פונים אליהן עם הצעה רלוונטית בדיוק ברגע הנכון.
שילוב כזה מאפשר לא רק להרחיב את הקהל, אלא גם לשפר את המרת החשיפה למכירה.
שליטה, מיקוד ותוצאה
רכישת לידים מאפשרת שליטה כמעט מלאה על סוג הקהל שאתם מקבלים – לפי גיל, מגדר, אזור גאוגרפי, תחום עניין ועוד. בדיוק כמו בחירת מוביל דעת קהל מתאים, כך גם לידים איכותיים נבחרים לפי קריטריונים מוגדרים מראש – ואתם מקבלים רק את מי שבאמת מתאים לעסק שלכם. התוצאה היא פניות חמות, מדויקות ומבוססות כוונת רכישה – ולא בזבוז זמן.
השקעה חכמה ומדידה
בניגוד לקמפיינים אורגניים או שיתופי פעולה שהמדידה בהם לפעמים מורכבת – בקניית לידים אתם יודעים בדיוק כמה שילמתם וכמה קיבלתם. זוהי דרך מצוינת להשלים את מאמצי התוכן והמיתוג – עם כלי שמחזיר תוצאה מיידית, מדידה ומבוססת.
